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   作为楼盘销售的业内人士,王总经理心里非常清楚,李欣刚才话里提到的这三个楼盘真的是各有千秋,互相之间的差异刚好也就是各自的优势。所谓尺有所短,寸有所长,要是客户看重的是别的优势,那自己手里这些楼盘跟别人的楼盘还真的是没有可比性。

   本来就有些理亏的他现在心里还有另外一个担心,那就是上午老板跟他交代得很清楚,不要搞颠倒了主次。老板现在急等着要立刻回笼这6000万元的资金,这才是一切事情的重中之重。

   要是因为自己多加的这40万元装修费把这个样板间别墅的销售搞砸了,那自己还真的是有点弄巧成拙,既捡不到芝麻,又丢了西瓜的味道。

   可是他又不敢立刻在电话里答应按原来谈妥的价格销售这套样板间别墅。因为刚才一开口,他就把这多出来的40万元说成是集团公司那边原来就有的成本,而不是自己临时加上的。现在要是立刻答应按原来260万元的装修价格销售,那岂不是就彻底露馅了。

   于是他继续与李欣周旋,想把这个谎圆回来:“要不这样,我再跟集团公司那边商量一下,看能不能按上午的报价执行,40万元不是个小数字,我可做不了主。”

   “那是你们的事,我不管,我只认上午那个价。”李欣已经明白了这里面的猫腻,斩钉截铁地说。

   要说李欣这人聪明倒是聪明了,可还完说不上精明和狡猾。长期以来他已经习惯了面对一是一、二是二的股票和期货市场,在这个市场上绝对不可能出现上午显示的价格下午推翻重来的事情。所以原本做事就按部就班,遵循一定的逻辑规律行事的他在证券和期货市场上如鱼得水,总是先人一步发现很多投资机会。可要是说到和人打交道,在善变的、不讲逻辑关系的人心面前,他这一套往往就处于被动的境地。

   就比如刚才这件事,聪明的他立刻就看得出来这个王总经理在算计自己,也立刻就见招拆招地破解了对方的招数。可说到底,他这样做还是被动的,而且他最后那句话还是泄露了自己的底线。

   狡猾的王总经理见自己的招数被李欣拆穿之后,心里已经有些暗暗后悔,进退不得的他很担心愤怒的李欣会拂袖而去。没有不透风的墙,要是被老板知道自己耍小心眼搞砸了这件事,那自己可得吃不了兜着走。

   可是听完李欣最后那句话后,他又暗暗吃了一颗定心丸:只要价格不变,原来事情还是有转机的。于是他赶紧回答说:“好的好的,我跟老板商量之后尽快给你一个答复。”

   李欣接电话的时候,裹着被子的夏小娜担心李欣着凉,所以她赶紧挪到李欣身边,拉过被子盖住李欣的身体,然后在一旁静静地听着。

   李欣挂断电话后,她就问:“怎么回事啊?你发这么大的火?”

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   李欣余怒未消地说:“这帮人做生意也太没规矩了,上午当面说过的话就像放屁一样,一转眼就不作数了!”

   “是装修费要涨吗?”

   “是啊,要加40万!也许是上午我在他办公室答应得太爽快了,让他觉得有机可乘。”

   “你看我说的没错吧,你就是不会讨价还价,要是你上午多跟他砍砍价格,没准他就不敢这么大胆了。”

   李欣实在是不明白,为什么自己老老实实的对人,却总让别人觉得自己好欺负。这样的事情以前在糖业公司和现在的南方集团都不止一次地发生过,这种感觉让他很愤怒,可又无可奈何。

   后来他慢慢明白了其中的道理,这就是孔夫子说的小人难养,近则不逊,远则怨。

   这个世上君子很少,可小人遍地都是。对这些小人,你要是诚心诚意地对他,他反而会认为你可欺。可你要是不理他吧,他又觉得你忽视了他。

   李欣从本质上来说就不是一个在开始的时候会首先欺骗别人的人。可是现在经过很多教训之后,他也有了对付这种人的办法。那就是一旦发现别人欺骗、忽悠自己,他会立刻翻脸,一改之前温文尔雅的态度,用一种碾压的态势打击对方。警告也罢,反击也罢,反正他会用这种方式让对方知道这样干的后果很严重。

   就像刚才,从来不会仗势欺人的他罕见地用自己住在五星级酒店总统套房的财富优势碾压这个想忽悠自己的王总经理。

   既然你不仁,那我也不义。这也是逼不得已的,性格和待人处事的本性注定了李欣不可能是主动出击的人,他只能打防守反击。既然这样,那就要做到一次反击就让对手不敢再次进攻。

   “大不了老子不买了!住总统套房的感觉也很不错,不行的话就买这栋大楼里的房子,就像你说的那样,每天坐在这里看海上日落就很美。”

   “你别生气了,跟他们犯不着,你快睡下来,别着凉了。”眼神朦胧的夏小娜伸手把靠在床头的李欣拽进了被子里。

   在李欣这里碰了一鼻子灰的王总经理,现在已经决定按上午答应的价格把这套样板房别墅卖给李欣了。

   可他并没有马上给李欣回电话,而是拖延了一个小时,在下午1:30上班以后才让上午接待李欣的那个售楼小姐打电话给李欣。

   做事做套,既然说这多出来的40万元是集团公司那边的成本,那么按原来260万的价格执行就得留出和集团公司那边讨价还价的时间。

   售楼小姐打电话过来的时候,饱餐了秀色的李欣已经拉上了厚厚的窗帘,拥着夏小娜在柔软舒适的大床上进入了梦乡。

   手机铃声响起的时候,屏幕上出现的画面给这个漆黑的房间里带来了一点光亮。睡意正酣的李欣被吵醒后,突然有一种时光倒错的感觉。他一时间分不清楚现在到底是白天还是夜里?等他伸手寻着光亮把手机抓过来一看,这才明白自己睡得有些糊涂了。

   “喂,哪位?”

   “李先生您好,我是世外桃源售楼部的业务员,上午我们见过的。”

   “噢,你好,什么事?”

   “我们王总经理说那套样板间别墅的房价和装修费用就按上午说的价格办,您要是下午有空的话,抓紧时间过来我们售楼部办一下交款手续和签合同的事,您看行吗?”

   “价格不会再变了吗?”李欣问。

   “不会呀,一直都是这个价格啊。”售楼小姐莫名其妙地说。

   李欣一听就明白了,售楼小姐并不知道她们王总经理之前在装修价格上加了40万元的这个事。于是他说:“行,待会儿我抽空过来。”

   “你们大概什么时间到?”

   “14:20吧。”

   “好的。”

   “是谁呀?”夏小娜也被吵醒了。

   “世外桃源售楼部的那个售楼小姐打电话过来说房价和装修价格还是按上午谈定的价格办,让我们下午过去交款和办手续。”

   “那就是说这栋别墅马上就可以买下来了?”夏小娜兴奋地说。

   “对呀,再睡几分钟就赶紧起床吧,带着相机过去。”

   “带相机过去干啥?”

   “把房间里的摆设和家具都拍下来,我好按照相同的款式和颜色去选家具。你还别说,他们那些家具配得还真不错,要是不把它们拍下来,光靠我自己去挑选的话,还真费脑筋。”

   “可是上午那个售楼小姐不是说室内不让拍照录像吗?”

   “那是他们为了防止同行盗取他们的设计理念和创意而采取的措施,现在我把整栋别墅都买下来了,她能不让我拍吗?不让我拍也行,那就立刻把家具给我搬出去。”

   “瞧你得意的。那就最后决定是买那里的别墅啦?”

   “当然了。不过说实话,这摩天大楼的风景还真是不错,要不以后在这栋大楼里也买一套房子做办公室?”

   “别买啦,你真是钱烧的,那得多贵呀!”

   “那你想看风景的时候怎么办?”李欣逗她说。

   “那你可以带我来这家酒店的餐厅吃饭、去咖啡厅喝咖啡,或者到别的房间住一晚都可以看的,完用不着在这里买楼或者是住总统套房,你说是不是?”

   “行,就按你说的办,现在快起床吧,我们买别墅去!”

   李欣和夏小娜按约定的时间来到售楼部的时候,那个售楼小姐已经在门口恭候他们了。

   在把李欣他们俩带进洽谈室以后,售楼小姐拿出早已准备好的售房合同给李欣看:“李先生,您看这是售房合同,您仔细看一下金额,房屋面积这些信息有没有错,如果没有错的话,咱们今天就把合同签了,把款交了。”

   李欣仔细看了看合同条款,然后问:“我今天就交款没有问题,但你们什么时候能交房,还有房产证什么时候能交到我手里?这两个问题必须给我个明确的答复才行。”

   售楼小姐说:“交房大概在半个月到一个月之内,房产证要一个月以后才能拿到。”